September 05, 2008

解读 《十亿消费者》


镜子

McGregor以华尔街记者的敏锐和眼光,再辅之以直接参与中国商界活动的第一手经验和体会,生动传神地向西方人描绘了中国的商业环境;同样地,白痴年代以优雅准确的语言将其翻译成中文,便利了我们许多人,一并感激!

潜望镜 
她是一个潜望镜,让我们在中国这个经济和社会发展航船上通过表面所不能看到的海面下所发生的激荡潜流。 
“一只脚尚驻在过去,一只脚已踏入未来”,作者以此开头,沿着作者的眼光描述了正在经历巨大转变的转变,然后在第一章回顾了中国与世界的商业碰撞到现在终于融入全球商业体系的历史,其中夹杂了中美谈判间的许多内幕----历史的真相只有一种,但我们的思考和行为方式长期以来几乎只受某种传统解读的影响,作者提供了一扇窗,让我们可以通过变换的视觉和思维方式来看待这段历史。 
接下来的六章里,作者在每章都选取了一个行业----金融,贸易,财经资讯,航空,新闻媒体,通讯,在每个行业中都用一个典型的商业实际案例,让我们看到了如摩根斯坦利合资中金的背景,赖昌星的真实故事,道琼斯以及路透社和新华社的斗法,麦道与波音的中国市场争夺,默多克的新闻集团和凤凰卫视,财经杂志的台前幕后的经历,还有小灵通在吴基传所带领的通讯行业相互竞争和发展历程,让我们可以知道众多身边发生在正常状况下所不了解的许多商业进化中合理与不合理的历史真相。 
平面镜 
她是一面平面镜,我们可以照出我们自己。 
中国作为一个十三亿人口的巨大或潜在市场,隔绝已久的大门打开后,众多的西方企业都想在这个剧变的巨大市场中获得新的竞争优势和竞争力,然而这些在全球各地无往不利的外国商人发现,在中国做生意,远比在世界任何地方来得困难,他们不懂中国,不懂中国竞争对手的想法,更不懂中国市场,往往受到意外的挫败。他们许多人,挟着西方顶尖MBA学院的光环来到中国,却发现这个世界远比他们想象复杂。McGregor在这本书中不仅以案例提供了商业环境解读的参考,还在每章后以“商业红宝书”的形式提供了些实操作指南,这无疑为进入中国的西方投资者和经理人提供着有益的帮助。 
但是这样的指南同样可以作为我们自己成长和发展的参照,照出我们的某些真实特点,进而帮助我们规避一些缺憾,能加更加有效率地融入全球商业规则。 
望远镜 
说是望远镜,但可能并不能看到一个明晰的未来,毕竟未来有很多不确定性,谁都很难准确地进行预料。 
书的最后一章,通过林毅夫和杨壮参与的BiMBA项目阐述中国商人在思考和行为方式面临的一些共性,并以SOHO现代,娃哈哈和联想三个典型的中国企业举例来说明中国企业和企业家在面对未来商业竞争可能出现的衍变。 
与译者一样,感到震惊的是那么多的感同身受让一个旁观者描述的更为清晰透彻,而当再读,三读的时候,激动的情绪会逐渐平静下来,虽然我们没有作者对中国那些幕后的经历了解的那么充分,但是作为生活在这个环境中的,有独立思维的人,我们对那些划过的场景是不难猜测到得;所以国人往往不需靠市场调查,便能靠直觉把中国看得相当清楚,也认为自己对中国市场占有语言和文化上的透视能力。但人们对中国以外的世界往往存在许多误读,不太容易通过创新发掘出自己在全球社会中的特色与优势。但还好的是,无论媒体记者还是中国企业以及企业家,我们一直在前行! 

August 31, 2008

《华为的真相》读后

读书笔记之华为真相----

华为的成功中,我感觉比较深的几点印象:
  
  A. 领导力:
  1. 前瞻力(远见):在代理和房地产等短期可以迅速获利的市场环境下,赌博性地投入巨资进行研发,以及后来的3G技术,为公司成长带来持续的竞争优势和独特的竞争力;
  2. 沟通能力:无论是寻求与政府官员的合作还是员工的鼓动与激励,任正非的沟通能力展现出了出色的魅力;
  3. 关注执行: 在初创性的组织中,强势领导往往会形成组织特有的行事风格和组织文化,军人出身的他强调将压强原则和结果导向有效地融入研发和销售中,并在组织逐步发展中通过基本法来贯彻执行;
  4. 低调风格:固然中国传统文化影响着他,但是这也能有避免竞争信息泄露和初期生存发展阶段一些非常规手段所带来的负面效应。
  
  B. 有效战略
  1. 伴随国家的发展和外交思路确定市场战略,可以有效获取政府支持中发挥了巨大作用从而取得在目标市场的胜利;
  2. 采用面向市场的技术研发领先和中国低成本优势相结合的独特战略为公司的竞争优势和独特竞争力;
  3. 利用地方政府的资本和市场,通过资本纽带建立产权治理和组织架构,不但有效地帮助销售的顺利开展而且减缓了公司在发展阶段的资金需求;
  
  C. 强大的执行力
  1. 组织文化:在毛泽东和马氏军事理论和原则的影响下所形成的符合官方主流意识,结果导向和压强原则成为组织最具特色的战争特色特色文化;
  2. 人力管理:非常注重人力资源的管理,在基本法的第二条明确提出认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富---在发展过程中对绩效激励体系的重视,高工资以及我们印象中所记忆铺天盖野的大幅招募广告和名校中的校内招聘活动都是明证;
  
  
  当然某些特性在组织成长过程肯定存在有利有弊的问题,但是我们期望它能够良性改善,基业长青!